中國聯塑:為開發商提供一站式服務
12月12日，中國房地產采購平臺百強對接區域采購大會2013年“五城聯動”的收官之作在重慶拉開帷幕。
來自重慶地區百強房地產企業代表與來自全國產業鏈優質部品部件、設計、施工企業共聚一堂，分享品牌房地產企業采購經驗，產業上下戰略合作創新、采購平臺信息化服務、節能技術在地產項目中的作用等熱門話題。會上聯塑集團重要客戶事業部總經理蔡俊慧做了主題為“中國聯塑為開發商提供一站式服務”的發言。
以下為蔡俊慧總經理的演講實錄：
蔡俊慧：中國聯塑有限公司成立于1986年，主要生產工業線槽，排水管，以鐵管為主，1986年開始做塑料管道，1996年注冊聯塑商標。2000—2009年是聯塑騰飛的十年。2001年，聯塑在武漢建立一個生產基地，該基地總部在廣東順德龍江鎮，從2001年開始向全國募集，在全國有11個生產基地，20幾個辦事處。這樣的布局，對比目前全國分布的一些房地產商，我們的步伐都是超前的，甚至我們的布局比很多的開發商快很多年。作為制造業，最大的成本是運輸成本，這也是我們為何要在全國跑馬圈地，用以提升我們的產品競爭力。從2004年開始，我們的產品開始出口到非洲、美洲、東南亞這些地方，另外我們也從三年前開始在加拿大、美國都設有工廠。經過二十多年的發展，聯塑已經發展了一個階段，也為業界很多公司走出一個規范的歷程。
2010年聯塑在香港上市，香港市場雖然上市比較容易，但市場生存卻更加規范，是比較嚴格的一個市場，這又跟國內的市場有所差距。香港融資對企業的要求非常高，這也意味著一方面聯塑將在香港獲得了一個很好的發展平臺，另一反面也會促進公司的規范管理。目前，聯塑集團已有30家控股子公司，包括加拿大、美國在內也已經擁有25個生產基地，這些基地都是以全資買地的模式購買。其中在西南貴州貴陽、云南還有成都，其中成都有兩個基地，在西南一共擁有有四個產品基地。在全國擁有2000多家的一級經銷商，一級經銷商為我們的零售市場提供一個很好的服務網絡體系。另外，聯塑還有2000多套的自動化的在建的生產線，包括管道、產品自動包裝。此外，集團還設有一個研發中心。聯塑集團目前年產量已經達到175萬噸，從2012年的銷售額109個億，結合2013年的發展情況，預計今年銷售額將有雙位數的增長。
聯塑集團擁有的這些設備在同行業來說，甚至是單位之間的水平來說，都是比較先進的。根據聯塑企業上市時市場統計數據，聯塑在全國銷售量排名第一，在亞洲第一，在全世界排在第三位。關于聯塑的的核心競爭力，最重要的就是產品性價比高，擁有完善的服務體系，有好的質量，有好的服務。
從2010年在香港上市以后，我們加大力度轉型，從單一的管道往多方向發展，充分考慮市場的需求，努力在市場上做加法。聯塑在櫥柜生產上跟美國會歐一起合作，在廣東有生產基地，這些生產設備都是采用德國豪邁的生產線。櫥柜、門窗都是用收購的形勢，來介入一些比較新的產業。包括防火門，還有室內夾擊門，另外還有衣柜，電器產品，太陽能等都開始介入收購。聯塑目前不僅供應建材家居產品，也提出從生產安裝裝飾的一體化服務，計劃為合作方提供一站式的服務，以及一體化的解決方案。
聯塑集團發展到今天，已經用了企業自己的合作優勢。第一，擁有比較全面的產品線，一站式選購，基本上找到聯塑就可以滿足大部分需求。第二，產品生產工業化，還有產品標準化，性價比比較高。第三，成本優勢，我們提倡一種集中采購，統一定價的模式，并配有統一配送統一服務。第四，在互聯網普及的今天，同時擁有一個完善的網絡服務系統。第五，一個品牌雙份合作，以期創造1+1>2的效果。目前最常用的合作模式是集中采購，它相對快捷，對供應商的貨款有保障，還有點對點成本比較低，省去了經銷商的環節，這樣的模式通常是供應商比較喜歡的一種模式。第二種模式，三方合作模式，甲方、乙方、供應商，市級面比較廣，成本比較低。第三種模式，甲方定品牌價格，施工方定采購，這也是目前很多房地產商使用較多的模式，對于供應商來說，這樣的模式較為明顯的特點就是貨款周期比較長。
聯塑集團始終秉承為客戶提供更優質的產品和服務，也致力于將中國聯塑發展為中國領先的大型家居產業品牌。
